Поведение покупателя квартиры изменилось после самоизоляции

Ещё совсем недавно покупатели делились условно на два типа.

Одни искали квартиру без ремонта, так сказать, «убитую», но зато дешевле, чтобы сделать ремонт под себя. Для них важны были: сам дом, его местоположение, близость к общественному транспорту, подъезд, этаж. А в квартире смотрели, куда выходят окна, площадь и планировку.
Другие искали квартиру с ремонтом, чтобы, как говорится, «заходи и живи». Таких покупателей, наоборот, интересовала в первую очередь сама квартира, её состояние, а потом уже подъезд, дом, локация.

Так вот, сейчас после самоизоляции количество покупателей из первой категории сократилось в разы. Их практически нет. Все ищут квартиру с ремонтом. И готовы за ремонт даже дать чуть-чуть более высокую цену.
С чем это связано? В первую очередь с тем, что люди не знают, будет ли вторая волна самоизоляции, не будет. Поэтому не хотят связываться с ремонтом. И работники разъехались, и магазины после долгого простоя не блещут новым ассортиментом, продавая старые запасы.
А если покупатель иногородний, то сделать качественный ремонт — это для него вообще сейчас довольно трудно осуществимо.
Насчёт ремонта: в первую очередь покупатели покупают квартиру с современным, свежим ремонтом. А если уж ничего не подобрали по своим деньгам и параметрам, берут ухоженную, чистенькую квартиру.
Наблюдение, так сказать, с передовой: если покупатель иногородний, и он заработал у себя в регионе на московскую квартиру, он у себя на родине состоятельный человек и привык к хорошему ремонту. Или, допустим, покупатель московский, но в силу обстоятельств продает большую квартиру, чтобы купить меньшую или несколько квартир. И если его квартира была с хорошим ремонтом, то он ищет квартиру пусть меньшую, но в таком же состоянии.
Поэтому сейчас для продавцов предпродажная подготовка квартиры приобрела первостепенное значение. Сейчас продавать квартиру грязную, с посторонними запахами — бессмысленно.

Её просто никогда не купят.

Время, когда продать можно было любую квартиру в любом состоянии, закончилось. Так что хотя бы легкую «косметику» в квартире надо делать обязательно.
О том, когда лучше продавать свою квартиру в 2020 — сейчас, или ждать осени — я уже снимал подробное видео. Приятного просмотра!