Чрезмерная напористость и агрессивность при торге — типичная ошибка покупателя недвижимости при переговорах с продавцом о снижении цены. Потенциальный покупатель, желая получить быстрый результат в виде дисконта на квартиру, совсем не учитывает психологию продавца.
Какую же?
Поясню — каждый продавец считает свою квартиру уникальной, очень востребованной и лучшей во всех отношениях. И объективное желание покупателя снизить цену здесь и сейчас воспринимается продавцом как личное оскорбление. Поэтому стратегия «кавалерийской атаки на продавца» — худшая из стратегий.
Надо учитывать психологию продавца.
И своё предложение по снижению цены делать в максимально корректной форме, приводя аргументы в виде необходимости определенных затрат по ремонту, сравнением с аналогичными квартирами на районе, и не требовать сиюминутного ответа.
Надо дать продавцу время на обдумывание Вашего предложения.
1) Вы выбираете все квартиры, которые подходят под ваши требования. Допустим, их будет 10.
2) Далее встречаетесь на квартире с каждым из собственников и делаете своё предложение по дисконту.
3) Даёте время на принятие решения, допустим, два дня.
Для чего это надо? Надо оставить за собой возможность для дальнейшего диалога.
Ведь процесс торга — это переговоры. А если прийти сразу надавить на продавца, мол, «продавай-ка мне сейчас и за такую-то сумму» — продавцу это не понравится. Не понравятся и ваша манера, и цена, и он вряд-ли захочет с вами повторно общаться. И возможность договориться будет потеряна.
На эту тему у меня есть очень полезное видео с практическими советами для покупателя — как сэкономить при покупке квартиры.
Приятного просмотра!
При покупке недвижимости важно учитывать психологию продавца, так как его восприятие может сильно повлиять на результат переговоров. Чрезмерная напористость и агрессивность покупателя могут вызвать у продавца отторжение и осложнить процесс снижения цены. Подход к переговорам следует строить с учётом того, что диалог — это возможность для обеих сторон найти выгодное решение, а тактика «кавалерийской атаки» может лишить возможности достижения соглашения.