В обиходе поговорка «клиент всегда прав» — прижилась. И многие думают, что это истина в последней инстанции. Может, в сфере услуг это и верно, но на рынке недвижимости все не так.
По идее, покупатель главнее, ведь именно он платит деньги.
Но это по идее. В жизни происходит иначе.
Я про Москву-столицу сейчас говорю, потому что провожу сделки тут уже больше 20 лет. Если квартира в великолепном состоянии и в хорошем месте, главенство в сделке за продавцом.
Потому что на такую квартиру всегда найдётся несколько покупателей. И продавец (или его агент) могут смело брать верховенство в переговорах и «продавить» продажу квартиры на своих условиях.
Даже сейчас. И покупатель вынужден будет подстраиваться, так как понимает, что квартира реально хороша. Хороших квартир на рынке не много. Упустишь — потом такую не найдёшь.
Совсем иная ситуация, если квартира «бабушкин вариант», да и место — черт знает где.
В такую заманить покупателя сложно. А уж если таковой нашёлся- его надо постараться удержать, потому что следующий может через полгода или год придет. В этой ситуации главенство в сделке однозначно за покупателем.
Будет и цену «ломать», торгуясь, и условия свои навязывать. А куда деваться продавцу? Либо соглашаться, либо сидеть и ждать «у моря погоды».
Только не известно, сколько ждать придется. Тем более сейчас.
Но это, так сказать, крайности ситуации взаимодействия между продавцом и покупателем.
Во всех остальных, обычных случаях, при активном рынке верховодит продавец. При пассивном, падающем рынке — верховодит покупатель. Но искусство переговоров никто не отменял и умелый переговорщик сможет даже в заведомо проигрышной ситуации одержать верх и найти аргументы, чтобы убедить покупателя согласиться на условия продавца. Я провёл множество переговоров и знаю, о чем говорю.
Вот еще мои статьи и видео, которые могут вас заинтересовать:
👉 Налоги от продажи недвижимости: кратко и по-простому
👉 Какие квартиры нельзя покупать в 2020 году.
ТОП-8 ситуаций. Юридические тонкости.
👉 Ипотечные иллюзии, или почему банк квартиры на юридическую чистоту не проверяет
👉 Никогда не передавайте недвижимость покупателю до сделки
👉 Почему нельзя продавать квартиру по доверенности, а покупать по доверенности можно?
👉 Как быстро закрыть ипотеку.
И меньше заплатить процентов банку. Простой рецепт ипотечного счастья
👉 Покупаем квартиру, чтобы жить в ней. Что выбрать?
Новостройку или вторичку?
👉 Ипотека без первого взноса. Спасение или тюрьма?
👉 Какие права имеет прописанный в квартире, но не собственник?
МОЙ КАНАЛ В YOUTUBE | INSTAGRAM
На рынке недвижимости в Москве главенство в сделке может зависеть от состояния квартиры и её расположения. Если квартира в отличном состоянии и находится в хорошем районе, продавец может вести переговоры с выгодой для себя, так как на такие объекты всегда найдётся спрос. С другой стороны, если квартира требует ремонта и находится в неудобном месте, то покупатель будет иметь преимущество в переговорах и определит условия сделки. Важно искусство переговоров для достижения выгодного и сбалансированного результата как для продавца, так и для покупателя на рынке недвижимости.